在剛剛落幕的北京ILOPE光電展覽會(huì)上，海洋光學(xué)再次盛妝亮相，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。自成立以來(lái)，海洋光學(xué)亞洲分公司從陌生到被行業(yè)廣泛認(rèn)同，其間走過(guò)的路程還不到一年的時(shí)間，而僅僅今年中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)就突破性猛增80%以上，這一切的取得，固然與海洋光學(xué)產(chǎn)品*的性能有關(guān)，但更得益于一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的女人的辛勤付出。她就是海洋光學(xué)亞洲分公司的執(zhí)行總裁——孫玲女士。

    初次見(jiàn)到孫玲，給人是一個(gè)溫文爾雅，秀外內(nèi)莊的印象的優(yōu)雅形象。等到與她交談時(shí)，你才發(fā)覺(jué)會(huì)不由自主被她的熱情和開(kāi)朗所牽引而深受感染。不錯(cuò)，無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)合她都是主角。她說(shuō)她喜歡有挑戰(zhàn)的工作，翻開(kāi)她的簡(jiǎn)歷，從化學(xué)教師到電視臺(tái)記者，然后再是出國(guó)留學(xué)到現(xiàn)在擔(dān)任美國(guó)海洋光學(xué)亞洲分公司執(zhí)行總裁，處處可見(jiàn)她挑戰(zhàn)的足跡。

    聊起海洋光學(xué)，孫玲就有說(shuō)不完的話題，看得出她對(duì)眼前所從事的工作有多么地投入。 她說(shuō)她跟海洋光學(xué)走到一起即是緣份也是出于對(duì)于該項(xiàng)技術(shù)的仰慕。當(dāng)初在日本留學(xué)期間，在做研究時(shí)也接觸到海洋光學(xué)的產(chǎn)品，其的性能令她印象非常深刻。海洋光學(xué)產(chǎn)品的便攜，小巧，迅速，實(shí)時(shí)和可集成等功能讓她能地記錄下實(shí)驗(yàn)過(guò)程中所需要的數(shù)據(jù)，使用卻異常的簡(jiǎn)便，而且*的再現(xiàn)性和正確性對(duì)她的實(shí)驗(yàn)有很大的幫助，這些是她在使用其他公司的同類型的產(chǎn)品時(shí)欲求卻無(wú)法達(dá)到。所以她放棄了在世界的日本住友化學(xué)株式會(huì)社就業(yè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)入日本BAS株式會(huì)社，作為工程師支持和開(kāi)發(fā)海洋光學(xué)的產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。而當(dāng)海洋光學(xué)招募亞洲分公司總裁人選時(shí)，孫玲以其深厚的化學(xué)博士功底，及3年以來(lái)在日本不斷發(fā)展壯大的海洋光學(xué)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)獲得了這個(gè)職位。這是孫玲面臨的又一項(xiàng)人生轉(zhuǎn)折，理由是看好海洋光學(xué)的發(fā)展前景，她喜歡有挑戰(zhàn)的工作。

    鑒于中國(guó)市場(chǎng)欣欣向榮的發(fā)展?jié)摿Γ?FONT style="BACKGROUND-COLOR: #ffff00">海洋光學(xué)亞洲分公司總部決定選址中國(guó)。在接手籌建海洋光學(xué)亞洲分公司的時(shí)候，孫玲說(shuō)她也曾躊躕。當(dāng)時(shí)亞洲已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)在代理海洋光學(xué)的業(yè)務(wù)，其中大陸兩家，香港一家、中國(guó)臺(tái)灣兩家。如何協(xié)調(diào)好和代理商之間的關(guān)系，如何促使海洋光學(xué)的業(yè)務(wù)有一個(gè)大的提升，這一切她心里都沒(méi)有底。經(jīng)過(guò)調(diào)研，仔細(xì)分析市場(chǎng)以及和代理商們虛心地商談，孫玲認(rèn)為，海洋光學(xué)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣，涵蓋生物醫(yī)學(xué)研究、環(huán)境檢測(cè)、生命科學(xué)、科學(xué)教育以及娛樂(lè)照明和顯示等諸多方面，目前市場(chǎng)尚存在許多空白的領(lǐng)域，如果能夠做到細(xì)分市場(chǎng)，*可以和代理商實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。為此，在今年5月份的時(shí)候，孫玲將所有海洋光學(xué)的中國(guó)代理商召集到上海，召開(kāi)了以“同濟(jì)"理念為主題的首屆代理商大會(huì)，明確了“同舟共濟(jì)，共同發(fā)展"的合作理念，打消了代理商的疑慮，一個(gè)有機(jī)、和諧的海洋光學(xué)大家庭在中國(guó)大陸，香港和中國(guó)臺(tái)灣之間建立了， 此舉也為海洋光學(xué)順利拓展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

    在此基礎(chǔ)上，孫玲和她的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整營(yíng)銷策略，將快速成長(zhǎng)中的中國(guó)光電行業(yè)明確為主攻方向，利用展會(huì)和投放行業(yè)廣告的方式推廣品牌，使海洋光學(xué)的品牌在短期內(nèi)迅速得到有效傳播。其次是改革營(yíng)銷模式，變單一終端產(chǎn)品銷售為立體銷售，不僅為客戶提供種類齊全的產(chǎn)品，也可以提供完整的技術(shù)解決方案，甚至還可以和客戶共享發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了和客戶雙贏乃至多贏。使海洋光學(xué)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)深入人心，獲得應(yīng)用客戶的*。短短幾個(gè)月，海洋光學(xué)的業(yè)務(wù)量就實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。

    將海洋光學(xué)亞洲分公司建成“覆蓋鏈條的zui后一環(huán)"既是孫玲上任以來(lái)一直追求的目標(biāo)，也是美國(guó)海洋光學(xué)總裁麥克摩里斯平生夙愿?！斑@樣再加上我們?cè)诜鹆_里達(dá)州Dunedin的總部，在荷蘭Duiven市的Ocean Optics BV （歐洲），和德國(guó)Ostfildern市的Mikropack ，我們可以實(shí)現(xiàn)每天24小時(shí)服務(wù)的宗旨了。"————這是麥克摩里斯的期待，也是孫玲的責(zé)任，更是海洋光學(xué)的莊嚴(yán)承諾。孫玲深知責(zé)任重大。

    實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，單純憑借一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需打造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作后盾。無(wú)論是海洋光學(xué)，還是孫玲本人都將人的因素看成是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。孫玲說(shuō)她本人的成長(zhǎng)，也得益于海洋光學(xué)良好的公司文化，經(jīng)營(yíng)理念，培訓(xùn)計(jì)劃，使她很順利的從一個(gè)技術(shù)工作者的角色轉(zhuǎn)換成企業(yè)管理者。在崇尚制度化的西方管理哲學(xué)體系中，孫玲認(rèn)為一定程度上的人性化管理模式能為一個(gè)發(fā)展型的公司和企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和活力。她認(rèn)為人的創(chuàng)造性只有在自覺(jué)自愿的情況下才能zui大限度地施展出來(lái)，只有為員工解決好他們合理的后顧之憂，才可能激發(fā)出潛能，才可以創(chuàng)造出事半功倍的效率。為此，她盡量給員工個(gè)人自主發(fā)展的空間，盡可能的傾聽(tīng)員工的訴求，通過(guò)自身的言傳身教和團(tuán)隊(duì)的潛移默化，讓所有員工都可以步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。如今，在她的周圍，已經(jīng)聚合了一批有著高度專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，工作熱情，樂(lè)于為公司和客戶排憂解難敢打硬仗的精英。

    展望未來(lái)，孫玲對(duì)海洋光學(xué)的前景非常自信，同時(shí)也對(duì)自己充滿了信心。她說(shuō)，今后要繼續(xù)把海洋光學(xué)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念介紹給國(guó)內(nèi)更多的行業(yè)客戶，希望能和所有海洋光學(xué)的客戶實(shí)現(xiàn)共贏，共享發(fā)展成果，讓海洋光學(xué)的產(chǎn)品造福全中國(guó)，*，*，*。